予消费者“省时省钱省力省心”的好处，予经销商“提高销量业绩，减少经营压力”的商机，全屋定制在近几年来发展得如火如荼，市场容量逐年稳步上涨，前景可观。近期，2017中国衣柜行业白皮书中关于消费者的调查数据也再次力证了这一点。

经济社会发展带来的进步深刻影响着现如今消费者的消费需求，互联网的更迭变革更是在颠覆他们的消费心理模式与行为，因此，消费者在家具产品的前期消费需求、选购模式及影响因素等各方面都在发生变化。

在获取信息的渠道上，由于具备一定的专业、权威、针对性，行业门户网站成为消费者获取信息的首选渠道;另外，电商平台、品牌官网、综合门户和微信平台也使得信息渠道日益丰富化、多元化。

在家具材质方面，刨花板加工性能较好，目前的使用范围较广，以37.8%的百分比成为最受消费者关注的家具材质;另外，凭借坚固、防潮、“零甲醛释放”等优势，禾香板在近几年也开始备受消费者关注，占比18.4%，并有着逐年上升的趋势。而且，随着业内艾博全屋定制等强势品牌的主推，人们对该材料的认识不断提升，禾香板的关注度在逐年上涨，足见产品环保性对于消费者的重要性。

在选购模式上，限于定制的门槛较高，42.6%的消费者倾向于局部定制;全屋定制模式占比26.1%，虽未形成主流，但“全屋定制”关键词在百度的整体搜索指数已达到850，且从2017年开始呈现快速上涨趋势，可以预测，随着消费者的全屋定制意识不断加强，该模式将进一步普及，迎来更好发展。

就影响消费者购买家具的因素而言，价格因素以22%的占比成为影响消费者选购的最大因素，可见，大多数消费者偏向从实际经济情况出发进行消费，性价比依旧是选购的主要权重。

针对消费者在以上方面发生的变化，不少家具企业家和业内专家纷纷指出，在市场竞争加剧的今天，把握市场发展之脉搏，洞悉消费者之需求，不断创新求变，是每个家具企业发展战略中不可或缺的工作。其中，全屋定制家具十大品牌艾博企业领导人赵总强调，“家具行业进入2018年，既面临各项规定、政策不断完善等环境带来的机遇，也将迎来原材涨价、市场饱和、竞争加剧以及行业洗牌深入等带来的挑战与压力，企业的这项工作就显得更为重要。”

在建材家具行业摸爬滚打数年，艾博全屋定制赵总对审行业发展时局，调度市场发展趋势已驾轻就熟，并带领企业走在革新之路的前沿。

作为一家集家具设计、生产销售于一体的综合性企业，艾博专注于零醛家具、全屋定制家具价值的挖掘与创造。近几年，凭借对市场单品模式弊端的分析，对消费者环保、便利、高效家装需求的前瞻性洞悉，艾博全屋定制率先于同行投入到“零醛全屋定制家具”领域，一跃成业内后起之秀。

谈及2018年家具企业如何布局发展，艾博全屋定制赵总称，主要还是基于对市场变化的宏观把控和微观探究，多干实事，并结合企业发展经验，提出以下三个方面建议。

随着互联网在建材家具行业的不断渗入，消费者获取信息的渠道在不断丰富，这就为传统家具企业们提了个醒，要想消费者在信息洪流中知晓甚至记住自己想要传播的信息，就得采取主动营销，创造并引导消费者的需求，并使营销渠道也向多元化发展。

移动互联网时代让获取信息更为便利，加之消费者文化水平的不断提升，消费者在选购家具时的介入度提高，更多消费者会有意识地搜索、处理和产品相关信息，这一点，从消费者关注产品材质的数据中就可见一斑。

艾博全屋定制深谙此道，于是在产品材质、工艺、设计等方面狠下功夫。就拿消费者关注的产品材质来说，据赵总介绍，为保证家具的环保性，艾博和国内唯一掌握禾香板生产技术的万华合作，使用该材料制作的产品不仅具有平整光滑、板面坚实、阻燃和耐候性强等优势，还在环保性上优于其他材质制作的产品。

“禾香板是以农作物秸秆碎料为主要原料，施加MDI生态胶及功能性添加剂，经高温高压制作而成的，零甲醛释放，可以说是一个‘潜力股’。”赵总坦言，艾博全屋定制能有今天的快速发展，“零醛”这张王牌功不可没。

纵观近几年的建材家具行业，业内专家、各个企业家都在探索全屋定制领域的价值，作为未来发展的新方向，全屋定制吸睛十足，可谓妥妥的“红人”。

艾博风尚全屋定制在该领域的发展更是可圈可点，企业将榻榻米、博古架、床以及客厅、书房、餐厅、卧室系列的柜子等所有板式家具整合在一起，提供统一的家装设计解决方案。赵总认为，随着人类消费观念的转变和经济水平的提高，全屋定制家具市场前景广阔，“仅从商业价值来说，全屋定制就成就了消费者、经销商和企业这三方，建立了一个稳固、长久的价值链。”

对消费者而言，该模式能实现其家装风格统一、货期缩短、售后流程统一等需求;对经销商而言，该模式能满足不同消费者的所有要求，进而将消费者聚集在同一店面，拓宽受众面，并能提高客单量;同时，统一货期、统一服务和售后都能减轻门店经营负担，这都为经销商们赚个盆满钵满增加了可能。消费者和经销商的利益有保障，自然利好企业的市场影响力和销售渠道等各方面的发展。

另外，艾博风尚执行董事-赵总还提到，现如今性价比仍是消费者较为关注的因素之一，所以企业仍可以以打造环保耐用、多功能、富有美感的新品，提供贴心、优质的服务，来实现物有所值甚至物超所值，进而拓展市场份额，迎接新发展。

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